LG Aimers 4th : LG AI Hackathon

---

1. 배경 & 목적

---

• 프로젝트명 : MQL 데이터 기반 B2B 영업기회 창출 예측 모델 개발
• 목적 : LG Aimers 4기 해커톤
• 배경 : B2B 마케팅의 목표는 고객(기업)을 상대로 영업기회를 발굴하는 것이고, 이를 통해 지속적인 재매출을 이루어 내는 것이다. MQL 고객들 중 영업 전환 가능성이 높은 고객을 대상으로 영업 사원을 할당하여 마케팅 진행한다.

2. 주최/주관 & 참가 대상 & 성과

---

• 주최: LG 인화원
• 참가대상 : LG Aimers Phase1 수료자
• 평가지표 : 리더보드 순위
• 성과: 147위/844팀 (Private)

3. 대회 기간

---

• 대회 기간 : 2024년 2월 1일 ~ 2024년 2월 26일

4. 내용

---

고객 지수를 산출하기 위해 MQL 고객 정보를 활용하여 영업 전환 성공 여부를 예측하는 AI모델을 개발하고자 한다.

5. 담당 역할

---

• 전체 : EDA 진행, 파생변수 생성, 모델 성능 개선
• 박자영 : 모델 파라미터 튜닝
• 배지환 : 전처리
• 신현지 : 모델 성능 비교
• 정가연 : 스태킹, 앙상블 등 시도

6. 증빙 자료

---

• 코드 https://drive.google.com/file/d/1ZBChwjPMhCD1bLncgIkE3gLBz9k5UhzY/view?usp=drive_link
• 데이터 : LG Aimers 제공 (엘리스 플랫폼 활용)